ClickFunnels – Dotcom Secrets 評價，網路行銷的秘密是什麼？
09/12/2020
你知道如何有效地網上營銷和銷售商品的秘密嗎？
一年多以前，當我剛開始從事網上營銷工作時，試圖學習有關網上營銷工作原理的時候…
發覺事情有點困難，並不像想像中那麼順利，因為到處都是信息。
對初學的人來說，根本就沒有可能可以懂得分辨和組織。
然後，我嘗試通過DotCom Secrets的讀書評價作為參考，同時嘗試從介紹頂級營銷的YouTube頻道之獲取新的營銷知識。
我觀看了DotCom Secrets評價視頻，在其中我了解到這本書包含了許多行銷大師不會公開的秘密，以及人們如何利用這些知識來發展網上業務。
很簡單，使用銷售漏斗！
老實說，我一開始完全不明白是什麼。
但是真正引起我興趣的是這本書是免費的，我只需要支付運輸費用。
我覺得這是一種雙向投資，所以我認為我確實沒有太多損失。
因此，我領取了DotCom Secrets …
在沒有使用DotCom Secrets這本書的技巧下，我無法談論我在網絡世界中取得的成功。
感謝羅素·布倫森（Russell Brunson）為這本書投入了大量的工作！
因此，我花了一些時間來評價這本改變遊戲規則的書，因此，任何人在訂購之前，需要先了解所有有關信息。
是不是真的值得？
在閱讀完此篇DotCom Secrets評論文章後，你可以自行決定。
什麼是DotCom Secrets？
DotCom Secrets是羅素·布倫森（Russell Brunson）在2015年出版的網上營銷書，他在其中公開了有關企業如何使用簡單流程來改善其流量、轉化和網上銷售的策略。
Dotcom Secrets包含了一步步教授及可行的藍圖，針對任何在網上營銷領域中的新手，幫助他們全面了解網上營銷的工作原理。
大多數人認為網上營銷只涉及吸引流量並將流量轉化為銷售量……
錯了！
在我親自閱讀了本書的250多個頁面（來回）之後，我發現將流量轉化為銷售是會涉及到背後的策略，然後這些轉化的潛在客戶便會成為終身客戶。
在深入研究DotCom Secrets這本書的內容之前，讓我們先談談這本書背後的人。
關於作者 – 羅素·布倫森（Russell Brunson）
我認為你現在應該已經對Russell Brunson有所了解，羅素（Russell）恰好是21世紀全球最佳的網上營銷商之一。
他已經成功地幫無數人建立了數百萬個成功企業，被超過一百萬的企業家跟隨著，賣出了成千上萬本他的其他書籍……
- Experts Secrets
- Traffic Secrets
他與他人共同創立了Etison LLC，並且創造了ClickFunnels，已幫助成千上萬的企業迅速將他們信息發佈到市場。
我還必須提到，通過使用ClickFunnels已經令數百人成為百萬富翁，並且他們會自動成為Two Comma Club的會員。
羅素·布倫森（Russell Brunson）也被稱為世界上收入最高的網上營銷專家。
如何以及為什麼？
在2018年Grant Cardone大會上的演講中，他利用Badass的營銷技巧在90分鐘內在舞台上賺了300萬美元。
不過，還有很多要需要從他身上學習並了解的東西。
他還分享了自己的經驗以及他在DotCom Secrets內部擔任營銷人員的早期經驗教訓。
從他的個人經歷中可以學到很多東西。
Dotcom Secrets評論
Dotcom Secrets是一本書，分為五個部分，並會引導你完成簡單易懂的營銷流程。
第一節：Ladders and Funnels
這是第一個，其部分包含五（5）個營銷秘訣。
秘訣1：The Secret Formula
最終關鍵是了解你想把客戶帶到何處，從而更好地為他們提供服務，而不是對他們在哪里以及他們真正需要做什麼進行猜測的。
The Secret Formula由四個簡單的問題組成，這些問題已在DotCom Secrets清楚地順序講解了，可以幫助你弄清楚所有問題。他們是：
- 誰是你的理想客戶？
- 你怎麼找到他們？
- 你會用什麼誘餌吸引他們？
- 你想給他們什麼結果？
你將首先發現所有這些秘密。
秘訣2：價值階梯(The Value Ladder)
在這部分中，Russell進行了更深入的研究，重點關注你需要採取的步驟，以使你的理想客戶從“誘餌”（階梯的起點）到達終點，或者最好是他們希望達到的目標。
這稱為引導他們通過你的價值階梯。
為你的產品或服務構建這個價值階梯將為你帶來更多收益，同時，你將以更高的水平為客戶提供服務，從而解決問題。
秘訣3：從階梯到漏斗(From A Ladder To A Funnel)
閱讀前一個秘訣（這只是開始）後，你將遇到一個頓悟。
在這一部分中，你將開始了解構建自己的銷售漏斗的基本知識以及賺錢的漏斗背後的心理。
這不僅僅關乎你的銷售量。
這必須具有完整的價值階梯。如果沒有製定你的價值階梯，就不可能建立有效的銷售漏斗。
你的銷售漏斗是一個網上過程，你可以帶他去幫助他們完成價值階梯的不同步驟。
秘訣4：如何找到理想的客戶(How To Find Your Dream Customers)
在這裡，你可以找到如何定義目標市場、當前他們在哪裡聚集以及如何將注意力轉移到你和你的銷售漏斗上。
你將看到可以用來使客戶離開聚集的地方並去你的頁面的技巧。每位網上企業家都必須學習這些策略。
秘密5：三種流量類型(The Three Types Of Traffic)
大多數人並不真正了解流量在網上營銷空間中的運作方式。羅素·布倫森（Russell Brunson）在這裡將其拆分，並解釋了我們應該關注的最佳流量類型。
- 我們控制的流量
- 我們無法控制的流量
- 我們擁有的流量
第二部分：你的溝通漏斗
Dotcom Secrets的這一章節將更多地介紹如何使用更高級的個人品牌策略來建立受眾，以及如何有效地與受眾溝通以促成銷售。
這是一節很有趣的章節，如果你問我…
秘密6：迷人的角色(The Attractive Character)
本部分明確地討論如何建立一個迷人的角色和網上追隨者，以吸引你的理想受眾和忠實追隨者，這些人隨時都會從你那裡購買你的產品或服務。
羅素·布倫森（Russell Brunson）更深入地定義了創造吸引力角色的三個要素。
- 要素
- 身份
- 故事情節
你將了解如何使用這些組件及各個元素、身份和正確的類型故事來構建自己的角色，以與你的受眾進行交流。
秘密7：肥皂劇序列(The Soap Opera Sequence)
這是Dotcom Secrets前面部分的延續。它涉及通過我們擁有的流量(電子郵件)來源在迷人的角色和理想的受眾之間建立某種融洽的關係
肥皂劇序列是一系列電子郵件序列，有助於在你與閱讀電子郵件的人之間建立快速而即時的關係。
Russell在這里分享了他在執行此操作時使用的5個電子郵件模板。
這種方式的工作方式是你必須給他們一些有趣的東西，並從發送的第一封電子郵件中將他們與開放的故事情節掛鉤，以便他們會繼續注意你寄給他們的下一封電子郵件。
電子郵件內容不應有無聊的時刻。
秘密8：天天寄發塞恩菲爾德式信件(Daily Seinfeld Sequence)
正如羅素·布倫森（Russell Brunson）所說 “the secret to keeping your subscribers happy to hear from you every day is using the Seinfeld email format.”
無論如何，Seinfeld格式是什麼？
這是一種電子郵件風格，不會使你的讀者感到壓煩，因此他們會覺得很電子郵件很有娛樂性，因此會向你購買。
這與談論你的生活以及分享與你/周圍發生的故事有關，它們可能與你有關，但是有目的。
這裡的最終目標是引導人們回到你要出售的產品上。
原理非常簡單，令人讚嘆！書內也有Seinfeld電子郵件的示例和模板。
第三節：漏斗學
本節主要介紹構建漏斗背後的策略，以及使漏斗真正起作用的實際操作、基礎知識、階段以及要使用的頁面類型、時間和方式。
秘訣9：逆向工程是成功的漏斗(Reverse Engineering A Successful Funnel)
這是大多數網上業務開始使用銷售漏斗時的最終錯誤，他們想重新發明整個車輛。
這是關於尋找其他已經成功建立漏斗的人的信息，然後將其銷售給你也希望出售給的確切目標受眾。
你需要找出：
- 客層
- 流量來源
- 優惠
- 登陸頁面
- 廣告文案和副本
你將看到如何扭轉所有這些問題並使它們為你的利益服務。我們稱此為Funnel hacking，即是參考別人成功的銷售漏，然後模仿他們。
當你學習並開始應用它時，你應該會覺得很有趣。
秘密10：漏斗的七個階段(Seven Phases Of A Funnel)
直到我在DotCom Secrets的這一部分中閱讀並思考了這句話之後，我才真正理解或知道成功的漏斗是什麼階段。它說：
The real difference between having a six-, seven-, or even eight-figure business is whether you understand the phases of a funnel and can successfully monetize the points along the line.
經營六位數，七位數甚至八位數的業務之間的真正區別在於，你是否了解漏斗的各個階段，以及能否成功使它們賺錢。
據我了解，這是流量溫度水平的一部分，在我們的漏斗流程中，絕對不應將它們視為相同。了解此概念將使你能夠創建符合條件的正確類型的頁面、報價和訪問量。
我也沒有忘記預框架方面，這對於你在漏斗階段之前了解至關重要，因此訪問者可以進一步了解並信任你。
秘密11：漏斗的23個構建基塊(The Twenty-Three Building Blocks Of A Funnel)
DotCom Secrets的這一章介紹了你可以在上一章的漏斗構建階段中的四個階段中使用的網頁類型。
它向你顯示了銷售漏斗中最有效的23個構建基塊，這些塊通常在相同的四個階段中的特定時間使用：
- 預設情境橋樑
- 篩選出訂閱者
- 篩選出購買者
- 找出高度活躍的買家
你將看到實現這些目標的絕佳方法。然後，你可以選擇要首先嘗試的產品，然後發現最適合你市場的產品。
秘訣12：前端與後端程序(Frontend vs. Backend Funnels)
大多數人實際上並不知道他們應該構建並吸引流量的漏斗類型，以及應該只顯示給合格買方（在後端）的漏斗。
這個雖然是很小的事情，但是可以做成很大的錯誤！
羅素（Russell）在這裡討論他在價值階梯的前端使用的漏斗類型，在中間使用的漏斗以及用於後端商品的漏斗。
秘訣13：最佳誘餌(The Best Bait)
羅素（Russell）在這裡講述最佳誘餌，使他的所有書籍都售出了數百萬本。
我的意思是，如果你可以訂購免費的DotCom Secrets並研究漏斗步驟，那麼你將了解這些記錄背後的秘密。
你將看到使用一個單詞如何神奇地改變你的整個業務。
無論你所服務的行業，你從事的行業，銷售的行業或經營方式。
這是一些成功的企業家不希望你發現的部分。
第四部分：漏斗和腳本
這部分與DotCom Secrets中的其他部分略有不同。
因為Russell Brunson會向你展示他在其業務和公司中使用的核心漏斗，以及他用於銷售每種產品的確切腳本。
這些分為前端、中間和後端漏斗。這些漏斗程序中最好的部分之一是，你可以使用ClickFunnels軟件輕鬆地將它們放置起來。
＃1前端漏斗：兩步操作–免費送貨
例如，Dotcom Secrets漏斗”。兩步程序本質上非常簡單，非常適合Free Plus Shipping。
它由第一頁組成，該頁上有一段視頻，其中包含“誰，什麼，為什麼和如何”腳本，這些腳本會預先對訪客進行訪問，然後詢問他們產品的運送位置。
然後第二頁（第二步）詢問其信用卡信息，以收取運輸和手續費。訪客填寫完第二頁後，你將獲得一次的優惠產品。
你還將獲得這個瘋狂概念背後的所有理解，以及使整個程序起作用的腳本。
＃2前端漏斗：打平成本的產品漏斗(Self-Liquidating Offer, SLO)
SLO是你設置的要點，其唯一目的是幫助你實現收支平衡，並支付為獲得潛在客戶所花費的資金。
Self-Liquidating Offer is something that generates an email opt-in, lead, or purchase, while simultaneously offsetting (or completely negating) the cost of advertising.
在這一部分中，拉塞爾·布倫森（Russell Brunson）分解了這種漏斗中涉及的機制。
他甚至介紹了一個腳本，稱為“明星，故事，解答”腳本，該腳本有助於介紹你的產品。
你還將擁有這些腳本，其數量為44個。
＃3前端漏斗：後續方案腳本(Continuity)
這是另一種前端漏斗，Russell解釋如何利用它來吸引訪問者並使他們保持更長的付款時間。你還可以使用幾種方法來提高成功率。
＃4中間漏斗：完美的網絡研討會(Perfect Webinar)
完美的網絡研討會是價值階梯中間的第一個漏斗，深入探討瞭如何利用Russell在Dotcom Secrets中提供的技術和腳本，利用實時或錄製的演示文稿以自動銷售你的產品或服務。
多年以來，我已經看到許多優秀的營銷商都採用了完美的網絡研討會策略，並且效果驚人。
＃5中間程序：隱形漏斗網絡研討會(Invisible Perfect Webinar)
就像“完美的網絡研討會漏斗”一樣，它不是免費的。我會說這是完美的網絡研討會漏斗的高級版本，看起來更高級。
你還將看到正在運行的腳本。
＃6中間漏斗：產品發布(Product Launch)
顧名思義，這是一種漏斗，你可以使用它通過一系列視頻來啟動產品，為訪問者提供大量價值。
這些視頻將具有激發作用的元素，此外，你還將看到如何在 Dotcom Secrets中構建這些視頻。
＃7後端程序：高價位的三段式漏斗(High-Ticket, Three-Step Application)
在這一部分中，你將學習如何使用高級公式和腳本出售高價優惠。該漏斗對於獲取教練和策劃客戶非常有用。
第五部分：ClickFunnels
Dotcom Secrets的這一章都與使用ClickFunnels將在以上各章中學到的所有知識付諸實踐。
即使可以使用其他工具來實現Dotcom Secrets內部的所有功能，ClickFunnels仍然是所有這些工具的強大平台。
作為最後一章，Russell回顧並揭示了ClickFunnels的實際功能，並整理了整本書。
Dotcom Secrets多少錢？
當你選擇從官方網站上訂購DotCom Secrets時，它實際上是免費的，但無論你身在何處，都只需支付運輸/手續費即可接收。
因此，如果你居住在美國境內，則需要支付9.95美元的費用；如果居住在美國境外，則需要支付19.95美元的費用。
這就是免費加運費優惠。哈哈。還有一個原因，你應該仔細研究這些漏斗，以便更了解它們的工作原理。
結論
我認為，這是我進入網上營銷領域的那一小段時間以來所見過的最好的營銷和銷售漏斗書。
在本 Dotcom Secrets評價中，我說的不多，因為當你親自嘗試時，還有更多的策略和事情會讓你感到驚訝。
當我第一次閱讀它時，我感到不知所措（我沒有做太多事情），然後幾個月後，我不得不重新閱讀它，並開始在業務的某些部分中實現其中的內容。
同時，撰寫了這篇大章。
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